O que é uma Mesa Proprietária? Entenda as vantagens e desvantagens de participar

Escolhi esse tópico como meu primeiro artigo para nosso blog, por um lado porque conheço bem o assunto e por outro porque, apesar de que as mesas proprietárias começaram no Brasil há muitos anos, hoje em dia existem várias opções e acredito que ainda faltam informações mais claras das vantagens e desvantagens de operar com uma mesa e não diretamente com uma corretora.

Comecei a negociar ações com Day Trade em 2003, bem depois da minha primeira visita ao Brasil. Já fazem 16 anos! Como passa o tempo. Como comecei diretamente no mercado eletrônico, tive certa vantagem pois apesar de que até agora aconteceram muitas mudanças, não foram tão drásticas como a mudança do pregão viva voz ao eletrônico.

Entrei em uma mesa que nos oferecia acesso ao mercado americano, de cara o mais competitivo, operando ações no mercado Nasdaq e posteriormente NYSE, sem muita instrução prévia ou remuneração alguma, mas com as possíveis perdas cobertas (até certo ponto) e plataforma de negociação gratuita.

Era uma sala na minha cidade natal, Barcelona, com umas 20 pessoas, todas elas jovens, inexperientes, mas com muita vontade de aprender. Negativei meu primeiro mês, mas já no segundo comecei a lucrar. Infelizmente, naquele tempo para você ter direito a receber um percentual dos lucros, primeiro você tinha que atingir um mínimo – na minha época $4.000,00 líquidos em um mês – e se você fazia menos, não levava nada! Baita negócio para a mesa não acham? Depois de 5 meses beirando o objetivo finalmente consegui ultrapassar os $4.000,00 e passar de trainee à trader. Imaginem, com 24 anos achei que o maior obstáculo já estava conquistado, agora era só bling-bling!

Olhando para trás, a principal razão pela qual não desisti e consegui evoluir foi sem dúvida a ajuda que tive dos meus parceiros de sala, onde a troca de informações foi vital para que eu fosse entendendo o mercado. Pensem que negociávamos um mercado estrangeiro, com língua diferente e muito mais complexo que o mercado nacional por conta da estrutura do mercado. Sem dúvida o fato de ter mais pessoas no mesmo ambiente com o mesmo objetivo me ajudou (assim como a mesa como um todo) a evoluir e ser produtivo. Daquele grupo inicial de 20 pessoas sei que, de fato, depois de 16 anos, 4 ainda continuam sendo Day Traders e venceram o comparativo entre salário/lucro acumulado do trade. Mais traders conseguiram lucrar, mas não o suficiente para vencer a comparação entre: Onde ganho mais, no mercado laboral (CLT) ou no trade?

Portanto, no meu ponto de vista, o fato de se juntar um grupo de seres humanos com o mesmo objetivo e inquietudes é sim importante. Tanto para aqueles que estão começando, como aqueles que já são experientes, pois existem diferentes elementos (mudanças do mercado) que podem afetar nossa performance. O fato de ser competitivo, de querer evoluir junto e de manter a disciplina na estratégia são situações que um ambiente coletivo pode oferecer. Se a mesa ainda tem um bom gerente, melhor ainda.

Uma mesa proprietária que consegue oferecer esse ambiente em troca de condições razoáveis sem dúvida é vantajosa. Por outro lado se a mesa só oferece um suporte remoto para se operar em casa, deveria oferecer em contrapartida condições operacionais bem mais favoráveis do que uma corretora convencional. Uma dessas condições seria por exemplo a possibilidade de zerar posições rapidamente, limite operacional elevado ou corretagem diferenciada entre outros.

Mas e se na minha cidade ou imediações não há nenhuma mesa ou espaço de traders onde possamos operar juntos? Afinal de contas não há uma mesa em cada cidade/município do país.

Neste caso, eu sugiro juntar um grupo de colegas traders, conversar com eles e tentar unir forças para criar aquele espaço ótimo que irá aumentar as chances de conseguir seu objetivo. Se não existe essa opção, sugiro sondar a possibilidade de abrir conta com uma corretora.

No caso da LVL Trading, não conseguimos fazer com que traders remotos fossem lucrativos, e digo isso abertamente: só conseguimos que traders em ambientes administrados por um gerente fossem lucrativos e ainda assim com uma taxa de conversão menor que 50%, o que nos levou a não dar mais suporte para traders remotos porque basicamente não conseguimos ajudar o trader a ser lucrativo.

Hoje em dia nossa taxa de conversão aumentou por conta do fato de termos certos modelos que funcionam no mercado, mas também deixamos de recrutar pessoas. Nas salas, conseguimos que traders de segunda escolha (explicarei isso melhor nos próximos artigos) fossem lucrativos pois fomentamos um trabalho em equipe junto aos gerentes que percebemos ser favorável para os traders.

Isso significa que a LVL Trading não tem traders remotos lucrativos?

Sim, temos. Na verdade me refiro ao tema proporcionalmente, pois não é sustentável oferecer serviço para 50 traders remotos, se conseguimos que apenas dois sejam lucrativos.

Isso significa que se eu começo como trader remoto não vou conseguir ganhar dinheiro como Day Trader?

Não, mas se você começar sozinho em sua casa ou num coworking, sem ser um trader de primeira escolha, suas chances diminuem drasticamente.

Resumindo, para operações remotas me inclinaria a operar via corretora. Porém, se existir uma sala por perto, ainda que os traders não sejam experientes, optaria sem dúvidas por conhecer essa sala. Obviamente pode ser que existam mais custos pois a estrutura gera despesas. Porém caro ou barato não dependerá do custo ou valor, e sim do serviço ou produto que você receberá em troca.